Co-Efficience è una società di consulenza HR specializzata nel reclutamento di talenti, nel team building e nell'employer branding. Co-Efficience ha 2 team: Consulenza e Business.

Quali erano le loro esigenze?

• Team di consulenza :

Anche nel reclutamento è consigliabile quantificare gli obiettivi dei consulenti per monitorare i loro progressi, consigliarli, guidarli verso risultati migliori e quindi promuovere un reclutamento di successo e un'esperienza di successo per i clienti.

"Avevamo bisogno di obiettivi numerici per le diverse fasi necessarie per un reclutamento di successo.

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Purtroppo, quando si tratta di quantificare gli obiettivi, spesso lo si fa attraverso tabelle Excel inviate per e-mail. Co-Efficiency era alla ricerca di una soluzione innovativa e stimolante.

"Mi aspettavo che questo strumento fosse facile da usare e che i consulenti volessero seguirlo quotidianamente.

Augustin Michon, Direttore Associato, incaricato di occupare le posizioni assegnate dai clienti.

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• Squadra commerciale :

Stabilire obiettivi per i venditori è una necessità, ma troppo spesso viene fatto in condizioni poco motivanti e con una comunicazione maldestra.

"I venditori avevano bisogno di uno strumento intuitivo, coinvolgente, stimolante, che fosse un'opportunità e non un vincolo, e che permettesse loro di essere premiati per il raggiungimento degli obiettivi".

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Objow facilita la definizione degli obiettivi per i team di Co-Efficiency in modo semplice, veloce, divertente, attento e coinvolgente. Che siano collettivi o individuali, gli obiettivi possono essere personalizzati e sono variati in modo che ogni talento possa rivelarsi. Alla fine, è possibile premiare il maggior numero possibile di consulenti e venditori, per mantenere alto il livello di impegno di tutti i team di Co-Efficience...

Objow centralizza tutti i dati dell'azienda e si collega agli strumenti esistenti per calcolare gli indicatori.


Questo incoraggia i team ad adottare e aggiornare regolarmente i loro strumenti, compreso il CRM. ‍

"Finora avevamo un ottimo CRM, ma volevamo fare un ulteriore passo avanti, per poter studiare e misurare le prestazioni commerciali di ciascuno dei nostri Business Developer su un unico strumento.

Benjamin Dargaud, cofondatore di Co-Efficience, responsabile della gestione, dell'animazione e dello sviluppo commerciale dell'azienda.

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‍Gliindicatori

Per monitorare gli obiettivi di reclutamento, Co-Efficiency ha integrato due indicatori all'inizio: il numero di candidati incontrati e il numero di candidati presentati, per garantire che i consulenti abbiano abbastanza candidati da presentare al cliente.

"Questo è ciò che rende un reclutamento di successo ".

Objow è stato adattato alle esigenze di gestione di Co-Efficience e ha permesso di fissare obiettivi quantitativi e qualitativi. "Ci siamo basati su due tipi di indicatori: indicatori legati agli obiettivi di vendita e indicatori legati alle azioni da realizzare".

Come iniziare

"È stato abbastanza veloce e semplice, il prodotto è così intuitivo che permette a chiunque di andare quotidianamente, senza vincoli, su questa applicazione e consultare da solo i propri dati".

I nostri clienti lo dicono meglio!

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