Rocket School: coinvolgere gli studenti attraverso la gamification
Rinvigorire l'accesso alla professione di venditore
Rocket School è un nuovo tipo di scuola.
Ha costruito il suo modello di formazione accelerata sull'uso dei dati. Una scelta che oggi è il suo punto di forza: fornire venditori in formazione che siano operativi appena arrivati in azienda, dopo soli tre mesi di insegnamento. Convinti che siano i tratti caratteriali e non i diplomi a costituire il potenziale di ogni individuo, reclutano persone con una reale vocazione alla vendita e al marketing digitale basata sulle soft skills.
La scuola offre ai suoi studenti un bootcamp di 3 mesi, seguito da un anno di studio-lavoro per acquisire tutte le competenze di un Business Developer.
In questo contesto, Jessica è responsabile della pedagogia e il suo ruolo è quello di garantire che gli studenti siano operativi alla fine del bootcamp per il loro arrivo in azienda.
Definisco i contenuti e il programma, seleziono i relatori professionisti e gli strumenti che mettiamo a disposizione durante l'intero Bootcamp.
Oggi, la Rocket School Lyon impiega 10 persone a tempo pieno per diplomare e spingere gli studenti verso la professione di venditore nelle migliori condizioni possibili. Che si tratti dell'uso di strumenti di business o delle soft skills necessarie per lo sviluppo dei discenti, Rocket mira a essere innovativa e dirompente!
Il digitale per coinvolgere l'interesse e l'impegno delle nuove generazioni
Non è quindi più un segreto che il digitale faccia ormai parte della vita aziendale. Le nuove generazioni operano su modelli completamente nuovi quando si tratta di aderire a un progetto. È attraverso queste leve che si sentono più impegnate ma anche più capaci di integrare nuove competenze.
Rocket School trasforma una persona motivata dalle professioni commerciali in un dipendente aumentato, addestrato e pronto a svolgere i compiti operativi essenziali della professione. Fin dal primo giorno in azienda, sa come costruire una scheda cliente, fare prospezione, qualificare un contatto e aggiornare un CRM.
Quindi è Jessica che parla meglio!
"Volevamo animare gli studenti attraverso la gamification, creando un'esperienza divertente adatta a una popolazione che ama particolarmente il gioco e l'uso di moderni strumenti digitali.
Il follow-up e il raggiungimento degli obiettivi rappresentano una sfida pedagogica per la nostra scuola, perché vogliamo che i ragazzi si confrontino con la realtà del settore il più rapidamente possibile, in modo che siano pronti quando entrano nelle loro aziende di studio.
Avevamo quindi bisogno di una soluzione che ci permettesse di gestire queste sfide e di coinvolgere gli studenti per spingerli a dare il meglio di sé.
Che sia in fase di on-boarding o meno, la digitalizzazione permanente dei team è essenziale per garantire il successo delle loro missioni in un ambiente in costante evoluzione e per assicurare la loro piena autonomia.
Per raggiungere questo obiettivo, è necessario affidarsi a strumenti innovativi di monitoraggio e animazione.
"Il bootcamp è organizzato intorno a 3 sfide commerciali. Ogni sfida si svolge in collaborazione con le aziende, per soddisfare le esigenze esistenti e ottenere risultati concreti. In questo modo, mettiamo gli studenti in squadre di 4-5 persone in una situazione reale di prospezione delle vendite. Avevamo quindi bisogno di una soluzione che ci permettesse di gestire queste sfide e di coinvolgere gli studenti per spingerli a dare il meglio di sé.
Il nostro desiderio è quello di rendere queste sfide il più possibile vicine alla realtà aziendale, il che include il raggiungimento degli obiettivi, e volevamo una soluzione che ci permettesse di tracciare la loro attività."
Definire gli indicatori più rilevanti per il monitoraggio degli obiettivi
"Abbiamo ricevuto un eccellente supporto dal team di Objow, che ci ha aiutato a definire gli indicatori più rilevanti per le nostre sfide. Siamo stati davvero in grado di personalizzare i nostri obiettivi per adattarli al nostro modello e alle nostre aspettative. Lo strumento si è adattato a noi e non viceversa.
Inoltre, Objow ha organizzato un webinar per formare gli utenti alla soluzione, in modo che fossero completamente autonomi al momento del lancio.
Le sfide si svolgono in date specifiche e hanno fatto in modo che tutto sia pronto per tempo.
"Abbiamo definito gli indicatori in base alle diverse fasi di prospezione che insegniamo ai nostri studenti, ovvero la costituzione di una lista di contatti, il suo arricchimento, l'invio di e-mail e il loro tasso di apertura, il numero di chiamate effettuate e il numero di sottoscrizioni.
Per le promozioni future continueremo a utilizzare Objow, che ora è parte integrante del catalogo di soluzioni che mettiamo a disposizione dei nostri studenti.
