Agroalimentaire & PCG :
Le Guide complet de l'animation commerciale
Outils, checklists, bonnes pratiques, modèles de challenges... tous nos secrets pour booster vos opérations terrains en Agroalimentaire :
8 modèles de challenges prêts à l’emploi : DN, PLV, MEA, formations…
2 cas concrets : Pepsico et Pierre Martinet
1 calendrier d’animations trimestrielles prêt à dérouler
Scripts, templates et grilles pour animer vos équipes
Idées de badges et récompenses commerciales
Pourquoi ce guide, pourquoi maintenant ?
L’agroalimentaire fait face à un environnement de plus en plus
exigeant. Entre la volatilité du comportement consommateur, la
pression constante sur les prix, les attentes renforcées en matière de visibilité en rayon et la multiplication des lancements produits, l’animation commerciale terrain est devenue un levier clé de performance, d’exécution et de différenciation.
Sur un secteur où tout se joue au point de vente, la capacité à
mobiliser ses équipes commerciales, promoteurs, chefs de secteur ou partenaires de distribution autour d’objectifs partagés est un facteur décisif pour :
exigeant. Entre la volatilité du comportement consommateur, la
pression constante sur les prix, les attentes renforcées en matière de visibilité en rayon et la multiplication des lancements produits, l’animation commerciale terrain est devenue un levier clé de performance, d’exécution et de différenciation.
Sur un secteur où tout se joue au point de vente, la capacité à
mobiliser ses équipes commerciales, promoteurs, chefs de secteur ou partenaires de distribution autour d’objectifs partagés est un facteur décisif pour :
Booster la présence produits (DN, PDL, facing, PLV…)
Réussir les périodes de lancement ou de forte saisonnalité,
Renforcer l’alignement entre siège et exécution terrain,
Et surtout, assurer la cohérence d’un plan de développement omnicanal
Or, cette animation terrain repose encore souvent sur des
mécaniques traditionnelles : incentives peu différenciés, reporting
éclaté, manque de suivi temps réel, absence de standardisation des
bonnes pratiques.
Dans ce contexte, il devient essentiel pour les grandes marques
agroalimentaires de professionnaliser leur approche !
mécaniques traditionnelles : incentives peu différenciés, reporting
éclaté, manque de suivi temps réel, absence de standardisation des
bonnes pratiques.
Dans ce contexte, il devient essentiel pour les grandes marques
agroalimentaires de professionnaliser leur approche !
Objectif de ce guide
Ce document a été conçu comme un outil opérationnel à
destination des managers commerciaux, responsables trade
marketing, animateurs réseau ou direction des ventes, afin de :
destination des managers commerciaux, responsables trade
marketing, animateurs réseau ou direction des ventes, afin de :
Structurer des challenges commerciaux efficaces et
mesurables,
mesurables,
Rythmer l’année avec un calendrier d’animations terrain adapté aux enjeux business,
Mobiliser les équipes autour de leviers clairs (DN, PDL,PLV, innovations, etc.),
Valoriser les bonnes pratiques terrain pour créer une dynamique durable,
Fournir un cadre reproductible aux équipes siège comme terrain.
Téléchargez le guide complet Agroalimentaire & PCG ↓
pour rendre votre animation commerciale performante et motivante.
